Сегодня кредит на покупку нового автомобиля готовы дать восемь банков. При этом некоторые банки на выбор клиентам предлагают более

шести различных кредитных программ, как итог мы видим, что, не смотря на кризис, выбор все-таки есть (Детальная информация о всех

вариантах финансирования).  

   Кроме банков оживились и некоторые представители лизингового рынка.   Несмотря на внушительный выбор программ финансирования,

предлагаемый сегодня рынком кредитования, автомобильный рынок продолжает оставаться на дне. Так, например, максимальный показатель

продаж автомобилей в автосалоне в кредит, либо лизинг составляет не более 15%. Исключением, возможно, являются автосалоны,

предлагающие акционные условия, в настоящее время информация о продажах таких компаний отсутствует.  

   Основной причиной низких показателей продаж в кредит, лизинг является то что, в автосалонах отсутствуют кредитные специалисты.

Практически все автосалоны предлагают кредит под 4,99 % либо 8,99 %  процентов годовых, при этом  почти все убеждают в том, что это

условия эксклюзивной акции с банком, некоторые автосалоны могли похвастаться акциями  с Индекс и ВТБ банком.  В большинстве случаев

менеджеры, которые специализируются на продаже автомобилей, не  имеют информации  о всех вариантах финансирования поэтому

изначально пытаются ввести в заблуждение, рассказывая о том, что есть кредит под «низкий» процент. Со стороны брокера, могу сказать, что

кризис научил многих заемщиков более глубоко вникать в то, что им предлагается. Соответственно потенциальные покупатели не торопятся

брать дорогой кредит, а предпочитают ждать лучших времен.  

   Чтобы изменить такую ситуацию, автосалонам необходимо сотрудничать со специализированными консалтинговыми компаниями, такими

например,  как  «Кредит Брокер». Сотрудничество между автосалонами и брокерскими компаниями позволит организовать по настоящему

эксклюзивные программы кредитования. Сегодня большинство банков и лизинговых компаний готовы  принять участие в предоставлении

льготных программ финансирования, но их интересуют, прежде всего, объемы продаж. В настоящее время серьезные объемы продаж могут

обеспечить только сетевые автомобильные компании, работающие по всей Украине. Региональным компаниям необходимо объединять свои

объемы продаж под единым флагом. Прежде всего, сотрудничая с брокером, автосалон прибавляет свои продажи к потоку продаж брокера,

в итоге получается более значительный объем, соответственно брокер сможет договориться с финансовыми организациями о проведении

совместных акций.  Брокер нужен автосалону, автосалоны нужны брокеру. Мы как брокеры четко понимаем, что, не имея такой сети продаж,

как автосалоны, мы не сможем серьезно заявить о себе. Для того, чтобы иметь по настоящему серьезные продукты по финансированию

необходимо продавать в кредит, лизинг автомобилей на сумму не менее 5 000 000 euro в месяц. Чтобы набрать такой объем необходимо

консолидировать региональные салоны, которые не являются прямыми конкурентами.  Сегодня на рынке Украины «Кредит Брокер»

единственная компания, которая работает с автосалонами по всей Украине. Благодаря большому географическому покрытию, мы можем

сводить потоки клиентов со всей Украины в один большей поток. С октября 2009 «Кредит Брокер», совместно с Лизинговыми компаниями

запускает пилотный проект «Лизинг Без справки о доходах». Мы надеемся, что за счет данного продукта сможем выйти на выше упомянутые

объемы продаж. Сотрудничество с автосалонами, планируем развивать путем создания экономических кластеров. Это значит, что в одном

городе мы будем работать только с теми автосалонами, которые не являются конкурентами (торгуют различными марками, и классами

автомобилей). Например, в городе Харькове,  уже сотрудничаем с компанией, которая продает автомобили марки ВАЗ. Это значит, что с

автосалонами, которые продают автомобили данной марки в г. Харькове, работать не будем. Аналогичная ситуация будет и по другим

торговым маркам».  Говорит Генеральный Директор компании «Кредит Брокер» Андрийчук Александр Иванович. 

   В целом по рынку финансирования прогнозы экспертов говорят о том, что в ближайшее время лизинг «перебьет» классический

автокредит. О том, что банки начали смотреть в сторону лизинга, говорит то, что большинство банков сейчас работает над созданием

собственных лизинговых компаний, кроме того, до конца года на рынок Украины планируют выйти две крупные европейские Лизинговые

компании. С приходом новых игроков на рынок лизинга, борьба в этом сегменте рынка значительно обостриться. Уже сейчас многие

автодилеры заключают договора сотрудничества с лизинговыми компаниями.  Скорее всего автосалоны, имеющие свои СТО, будут

приветствовать лизинг гораздо больше чем кредит. Рекомендации со стороны автосалонов в пользу лизинга также будут выступать

дополнительным аргументом для покупателя. Скорее всего, автосалоны будут стараться заводить клиента на лизинг, причиной тому является

то, что лизинговые компании достаточно жестко соблюдают условия гарантии на автомобиль, а это дополнительный доход для СТО, но это

впрочем, уже тема другой статьи. Ну и самое главное, что лизинг все-таки будет действительно выгоднее кредита. 

 Берегите Ваши Деньги и Время.

С уважением пресс служба компании «Кредит Брокер».